让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒-岫岩新闻
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大概投放-让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒

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雖然茅台官方給500ml裝的53度飛天茅台定的官方零售價是1499元,但由於貨源緊張加上部分商家囤貨,這款高檔醬香白酒在經銷商之間的流通價格早就超過了2000元,電商、超市等終端的零售價更高。

「中秋節即將到來,茅台消費需求更加旺盛,通過對重點市場的精準投放、科學投放,不僅讓真正的消費者平價買到茅台酒,也是對當前市場上炒作茅台酒、屯售茅台酒等擾亂市場秩序行為的有力回擊。」據「茅台時空」消息,茅台銷售部門有關人士道出此次茅台與Costco超市合作的根本原因。

茅台酒銷售公司渠道部相關負責人特地趕到上海,做市場調研看合作效應,「第一天銷售,從中午11時截至晚上10點打烊,大概有5000人購買茅台酒,這還是沒有宣傳的情況。按照現在這種節奏,12號就能把5噸酒賣完。」

酒類自媒體「酒業家」的統計顯示,目前飛天茅台在北京的批價(整箱的單價)為2600元左右,深圳2400元左右,南昌2500元左右,鄭州2400元左右,成都2500元左右,廣州2600元左右。

不過,一家杭州經銷商直言這是假消息。該經銷商說:「如果真的有2100元的茅台,讓他給我運來一萬噸。我們經銷商都有群的,根本不是這個價格。」 據該經銷商透露,目前飛天茅台在杭州地區的批價穩定在2600元以上,零售價往往超過3000元。

茅台銷售公司有關人士說,「由於時間急,預案需進一步完善,與Costco超市和合作還要繼續磨合,改善消費者購物體驗。」

9月11日,有網絡傳言稱,北京黃牛對茅台(500ml裝的53度飛天茅台酒)的收購價從2650元跌至2100元,引發市場恐慌:茅台酒價短期是否見頂。當天,貴州茅台(600519)股價大跌4.83%,創下5月7日以來最大單日跌幅,收盤價報1069.52元/股,市值蒸發近700億元。

「茅台在Costco超市『大火』的消息,引起了集團高層的關注,當即安排銷售公司關注跟蹤。貴州茅台酒銷售公司負責人迅速帶隊與Costco超市上海店對接協商,提出了茅台與Costco合作的想法。」貴州茅台上海省區負責人告訴「茅台時空」,這次決策拍板非常迅速,從集團高層到銷售公司迅速達成共識。

「這一次,我們選擇Costco做精準投放,就是看中了他們成熟的會員模式,這是減少黃牛干擾,讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅台酒的一種嘗試。」貴州茅台酒銷售公司有關負責人說。

不過,Costco的平價茅台酒很快就被搶購一空。

「外面確實有黃牛,大概有4撥人在收酒。我早中晚一直觀察統計,黃牛收的大概不超過300瓶,也就是不到總量的10%。」茅台酒銷售公司渠道部相關負責人說,這兩天銷售有序,沒有出現負面狀況,說明這個嘗試,確實能滿足普通消費者的購酒需求。

據「茅台時空」披露,此次茅台酒銷售公司委託第三方向Costco超市上海店提供了5噸的量,大概1萬多瓶茅台酒,在中秋節前持續放量平抑價格,讓上海本地消費者能以1499元/瓶的價格買到茅台酒。據透露,從最初接觸醞釀,到茅台酒在Costco再度上市,此次決策執行只花了一周時間。

1499元一瓶的茅台酒,被瘋搶的背後,是終端售價的畸高。

為平抑價格,茅台此前已經表態,將在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅台酒,儘力滿足消費者的過節需求。

美國會員制倉儲超市Costco(開市客)上海閔行店,再度迎來平價茅台的加持。

Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店開張被搶購的商品之一,便是售價1499元的茅台酒。這也成為Costco低毛利率的例證。

綜合「茅台時空」和中國基金報官微消息,Costco方面表示,對買茅台酒的消費者,他們沒有任何「搭售」要求,只要是會員就可以每人購買一瓶,只買茅台酒也可以。

據介紹,此次放量將於9月12日結束,茅台酒銷售公司將總結研究此次與Costco超市的合作,形成一套完整的模式運作。

值得一提的是,這次和Costco合作,茅台也考慮到了黃牛收購的影響。

此前的8月27日,Costco在中國大陸的第一家門店在上海閔行開業。由於到店的消費者眾多,賣場內人流過大,Costco一度臨時宣布下午暫停營業。有現場安保人員對未能進場的消費者表示,當天的客流達到近8萬人。

綜合中國基金報和茅台時空報道,9月11日-9月12日,貴州茅台酒銷售公司通過Costco上海店,兩天精準投放5噸茅台酒。本地消費者可以1499元/瓶的價格買到500ml裝的53度飛天茅台。

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